II.11 Bán lược cho sư

Ở một cônt ty nọ; để thử việc nhân viên, họ đưa ra tiêu chí: mỗi nhân viên thử việc đều phải bán được 1.000 chiếc lược cho một nhóm khách hàng được chỉ định – là các nhà sư – trong vòng một tuần.

Thử thách kỳ quái này khiến cho hầu hết người xin việc đều nghi ngờ: Bán lược cho sư ư? Sao có thể làm được?

Đa số đều từ bỏ, chỉ có ba người dám chấp nhận thử thách. Một tuần thử thách kết thúc, người thứ nhất bàn được một chiếc, người thứ hai bán được 10 chiếc còn người thứ ba đã bán hết sạch.

1.000chiếc, cùng một hoàn cảnh, song kết quả lại khác xa, công ty bèn mời ba người thuật lại quá trình bán hàng của mình.

Người thứ nhất kể:anh ta đến một ngôi chùa, phải chịu các nhà sư mắng mỏ mà vẫn nhẩn nại, cuối cùng, một hòa thượng động lòng mua cho anh ta một chiếc.

Người thứ hai kể: anh ta lên một ngôi chùa trên núi, do gió núi mạnh, khiến cho tóc của thiện nam, tín nữ lên chùa rối tung hết cả. Anh ta liền tìm đến sư trụ trì chùa và nói: “Người dâng hương tóc tai bù xù, trông không được thành kính với Đức Phật lắm.Trước mỗi tòa hương, nhà chùa nên đặt một chiếc lược cho thiện nam tín nữ chải tóc”.

Tấy có lý, sư trụ trì liền mua lược giúp anh ta, vì chùa có 10 tòa hương nên anh ta đã bán được 10 chiếc lược.

Còn người thứ ba tìm đến một ngôi chùa có tiếng, hương khói quanh năm không dứt. Anh ta nói với phương trượng: “Phàm những người dâng hương ai cũng có lòng thành, chùa ta nên có vật phẩm tặng lại để khuyến khích người đời làm việc thiện.Tôi có một số lược, ngài có thể dùng thư pháp hơn đời của mình, khắc lên đó ba chữ “Lược Tích Thiện” làm tặng phẩm”. Phương trượng nghe nói có lý liền mua cho anh ta 1.000 chiếc.

Công ty nọ đánh giá ba người đến thử việc tiêu biểu cho ba mẫu người điển hình:

Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, có ưu điểm chân thành, nhẫn nại.

Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự vật, dám nghĩ, dám làm.

Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu, phân tách nhu cầu của đám đông, có ý táo bạo, có kế hoạch khả thi nên đã mở ra một nhu cầu mới của thị trường.

Công ty bèn ký hợp đồng với anh ta.

Về phía công ty, thu hoạch lớn nhất không phải là có được hợp đồng lớn mà có được người tài năng. Nhờ có trí tuệ hơn người đó mà anh ta đã được công ty quyết định tuyển dụng và quyết định bổ nhiệm làm giám đốc marketing

Như vậy, hiểu được nhu cầu của khách hàng, phân tích tính qui luật của sự hình thành và tác động chuyển hóa nhu cầu tìm tàng thành sức mua chính là chìa khóa để mang lại thành công. (nguồn: Internet)

“Không sức mạnh nào hơn lòng tham của con người!”

“Cứ bán bất cứ thứ gì cho lòng tham của con người cũng đều thành công!”

“Và lời hừa cũng bán được tiền!”

* Mời xem Video: 
https://www.youtube.com/watch?v=6Rp_r7FPn3U